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管理咨詢公司怎么賺錢?
2021-03-30
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很早以前,管理咨詢公司剛開始出現(xiàn)的時(shí)候,只有那么幾家,隨便有個(gè)好的模式就能夠大賺一筆;如今,管理咨詢公司滿山遍野,于是,關(guān)于管理咨詢公司賺錢難的說法非常流行,管理咨詢公司到底該怎樣賺錢,其賺錢模式如何?是大家普遍關(guān)注的問題。下面為您介紹管理咨詢公司的盈利模式。

 

 

管理咨詢公司怎么賺錢?管理咨詢公司的盈利模式是怎么樣的?

大家關(guān)心的問題,就是贏利模式的問題,也就是選擇什么樣模式掙錢的問題,這個(gè)贏利模式其他行業(yè)的老板也可以參考學(xué)習(xí)。 大致來說,咨詢業(yè)可分12種贏利模式。

1、傳教士模式。就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰傳播給他的學(xué)員,這種模式的代表是匯才公司。他們賣的是信仰,據(jù)說每年有上億的銷售額,贏利模式非常成功,2000年,他們的收入就已經(jīng)達(dá)到6000萬。它的另外一個(gè)特點(diǎn)是連鎖加盟,在全國(guó)各地找加盟商。匯才的培訓(xùn)有3個(gè)階段,每人培訓(xùn)費(fèi)2萬多元,現(xiàn)在有上萬學(xué)員了。這是一個(gè)很奇特的公司,有報(bào)紙批判他們:到底是培訓(xùn),還是傳銷,或者是宗教?

2、洋務(wù)模式。賣老外,賣外腦,就是賣外國(guó)人的腦袋。像極速動(dòng)力公司、麥肯特公司都是這一類,但是這個(gè)可復(fù)制性非常差。大家聽了韋爾奇有沒有收獲?有收獲,收獲就是光聽老外的話暫時(shí)也沒有什么用。

4、娛樂定位,就像賣游戲。這里的代表是人眾人,通過戶外拓展賺錢。

5、旅游模式。就是賣名企,像到海爾考察、游學(xué)標(biāo)桿等。

6、高校模式。就是依托一些高校辦EMBA研修班,賣招牌,這種做法也非常成功。依托北大清華的MBA班都發(fā)了財(cái)。

7、百貨模式。就是把培訓(xùn)做成超市的蘿卜白菜來賣,當(dāng)成保健品來賣。這里的代表就是夢(mèng)工場(chǎng),專門賣陳安之的光盤,很快發(fā)展起來了。

8、形象模式。賣個(gè)人的魅力、名師的品牌,像余世維、曾仕強(qiáng)教授都是這樣。余世維在長(zhǎng)沙基業(yè)常青有一次做到了1600人的規(guī)模。

9、關(guān)系模式。賣熱鬧,像廣州的益策公司,主辦的南中國(guó)人力資源俱樂部、營(yíng)銷俱樂部,這是南中國(guó)李發(fā)海搞的一個(gè)俱樂部的形式,包括寶潔等上千家的單位都是他們的會(huì)員,每次都比較熱鬧,每年的收入也不菲。

10、會(huì)員卡模式。會(huì)員卡模式是去年興起的非常典型的成功模式,他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過會(huì)員卡模式一年為每家企業(yè)提供100次,或者300次的培訓(xùn)服務(wù),以每年收取卡費(fèi)兩萬為例,他賣兩千張卡就是4000萬,具體數(shù)額不詳,聚成管理咨詢公司的培訓(xùn),每一場(chǎng)都八百上千人的規(guī)模,發(fā)展非常快。

11、文憑定位。那就是賣公章,他們的優(yōu)勢(shì)是有證書,當(dāng)然也有培訓(xùn),重點(diǎn)是在證書,像很多的認(rèn)證、資格證書。發(fā)證書也很流行,職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證、商業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證也賣了不少錢。

12、網(wǎng)絡(luò)模式,賣信息。像中華企管網(wǎng)、中人網(wǎng)等。

 

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